Google Ads Teklif Stratejileri: Hangisi Ne Zaman Seçilir? (2026)
Google Ads teklif stratejisi, reklamınızın açık artırmalarda ne kadar teklif vereceğini belirleyen ayardır. Doğru strateji kampanya hedefinize göre seçilir: satış veya form istiyorsanız “Dönüşümleri en üst düzeye çıkar” (isteğe bağlı hedef EBM), ciro önemliyse “Dönüşüm değerini en üst düzeye çıkar” (isteğe bağlı hedef ROAS), trafik istiyorsanız “Tıklamaları en üst düzeye çıkar”, görünürlük istiyorsanız “Hedef gösterim payı” kullanılır. Tam kontrol isteyenler için Manuel TBM hala mevcuttur; Geliştirilmiş TBM (eTBM) ise Mart 2025’ten beri Arama ve Görüntülü Reklam kampanyalarında kullanılamıyor.
- Akıllı teklif (Smart Bidding): Google’ın her açık artırmada yapay zeka ile teklif ayarladığı dönüşüm odaklı stratejiler.
- Dönüşüm takibi şart: Dönüşüm odaklı stratejiler doğru dönüşüm verisi olmadan çalışmaz.
- Öğrenme dönemi: Strateji değişikliğinden sonra performans birkaç hafta dalgalanabilir.
- Hedef koymak: Yeterli dönüşüm verisi biriktikten sonra hedef EBM veya hedef ROAS ekleyin.
Google Ads Teklif Stratejileri Nelerdir?
| Strateji | Ne yapar | Ne zaman seçilir |
|---|---|---|
| Dönüşümleri en üst düzeye çıkar | Bütçe dahilinde en fazla dönüşümü hedefler | Satış, form, arama gibi dönüşüm hedefleri |
| + Hedef EBM (tCPA) | Dönüşüm başı ortalama maliyeti belirlediğiniz seviyede tutmaya çalışır | Maliyet kontrolü gerektiğinde, yeterli dönüşüm verisi olduğunda |
| Dönüşüm değerini en üst düzeye çıkar | Bütçe dahilinde en yüksek toplam dönüşüm değerini hedefler | Farklı fiyatlı ürünler satan e-ticaret siteleri |
| + Hedef ROAS | Harcanan her 1 TL’ye karşılık hedeflenen geliri amaçlar | Karlılık hedefi olan, değer verisi doğru gönderilen hesaplar |
| Tıklamaları en üst düzeye çıkar | Bütçe dahilinde en fazla tıklamayı alır | Yeni site, trafik ve veri toplama dönemi |
| Hedef gösterim payı | Arama sonuçlarında belirli bir konumda belirli oranda görünmeyi hedefler | Marka aramaları, rakip baskısı |
| Manuel TBM | Tıklama başı en yüksek teklifi siz belirlersiniz | Tam kontrol isteyen veya dönüşüm verisi çok az olan hesaplar |
| Hedef BGBM, BGBM, GBM (video/görüntülü) | Bin gösterim veya görüntüleme başına ödeme | Marka bilinirliği ve video kampanyaları |
Video kampanyalarında görüntüleme başına ödeme ve izlenme metrikleri için in-feed video reklamları ve TrueView for Action / Demand Gen yazılarına bakabilirsiniz.
Akıllı Teklif (Smart Bidding) Nasıl Çalışır?
Akıllı teklif stratejileri her açık artırmada kullanıcının cihazı, konumu, saati, arama sorgusu, tarayıcısı ve daha önceki davranışları gibi sinyallere bakarak dönüşüm olasılığını tahmin eder ve teklifi buna göre yükseltip düşürür. Bu yüzden:
- Dönüşüm takibi doğru olmalı: Yanlış veya iki kez sayılan dönüşümler stratejiyi yanlış yöne götürür. Kurulum için Google Tag Manager rehberine bakabilirsiniz.
- Yeterli veri gerekir: Hedef EBM ve hedef ROAS, belirli bir dönüşüm hacmi biriktikten sonra daha istikrarlı çalışır.
- Öğrenme dönemine izin verin: Strateji veya hedef değiştirdikten sonra ilk günlerde performansı yargılamayın; büyük değişiklikleri art arda yapmayın. Teklif stratejisinin hesabınıza uygun olup olmadığından emin değilseniz Google Ads danışmanlığı sayfasında hesap denetiminde neye baktığımı anlattım.
Yeni Bir Hesapta Hangi Strateji ile Başlanmalı?
- Dönüşüm takibini kurun ve test edin.
- Kampanyayı Dönüşümleri en üst düzeye çıkar (hedef olmadan) veya veri hiç yoksa kısa bir süre Tıklamaları en üst düzeye çıkar ile başlatın.
- Arama terimleri raporundan alakasız aramaları negatif anahtar kelime olarak ekleyin; aksi halde akıllı teklif de yanlış trafiğe para harcar.
- Dönüşüm sayısı istikrarlı hale gelince mevcut ortalama dönüşüm maliyetine yakın bir hedef EBM belirleyin, sonra kademeli olarak düşürün.
- E-ticaret sitelerinde dönüşüm değerleri doğru gönderiliyorsa Dönüşüm değerini en üst düzeye çıkar ve ardından hedef ROAS‘a geçin.
Teklif Stratejisi Nasıl Değiştirilir?
Google Ads’te kampanyayı açın, Ayarlar > Teklif bölümünden Teklif stratejisini değiştir‘e tıklayın, yeni stratejiyi ve varsa hedefi seçip kaydedin. Birden fazla kampanyada aynı stratejiyi kullanmak için Araçlar > Paylaşılan kitaplık > Teklif stratejileri bölümünden portföy teklif stratejisi oluşturabilirsiniz. Google’ın resmi açıklaması için Hedeflerinize göre teklif stratejisi belirleme sayfasına bakabilirsiniz.
